创业项目
 

中药养生茶创业计划书

更新时间:2017-12-06 15:01  文章作者:  文章来源:  点击次数:

目录

背景

市场分析

市场前景

市场细分

产品优势

竞争分析

目标市场

营销策略

产品策略

定价策略

促销策略

销售渠道策略

四、经营

初期

成长期

成熟期

五、产品

(一)包装

(二)服务

背景

对于中国人来说,自古就有喝茶的习惯,无论是家中来客还是走访亲朋好友,大多人都喜欢以茶来招待,因此茶叶也成了天然健康的饮品,茶叶不仅仅入口清甜,芳香扑鼻,而且还有许多功效,所以在当今社会,由于人们对养生的关注度极高,因社会的进步,人们的追求,由茶而生的养生茶产品已然成为人们的新宠。对于饮茶养生并非空谈,茶中含有多种抗氧化物质与抗氧化营养素,且在《神农本草经》还有这样的记载:“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶解之”,虽说带有一丝夸张成分,但这确是最早关于养生茶的记载。

此外养生茶中许多原料都是中药材,而大多中药材都具有安定神经和安抚肠胃的功效,且口感多样化,所以养生茶是一款很好的保健饮品。

二、市场分析

2.1市场前景

据调查,2017年国内茶叶年消费亮达到190万吨,较前年增长8万吨,市场销售额达到2353亿元,预计2023年,茶叶产量将提高41%,2033年将达到现有产量的1.77倍,中国将成为世界产茶国中产量增长最快的国家。

每个人的口味虽不同,但无论吃什么喝什么都会追求健康,而养生茶在达到绿色健康的条件下还可以满足消费者个人所喜欢的口味;加之生活水平逐渐提高,互联网不断传播有关养生的知识,男女老少都开始朝养生长寿这一方向前进,且摆脱亚健康也是人们一直以来的目标;人口老龄化的如今,带动了养生茶的发展,因此养生茶创业发展前景较好。

2.2市场细分

(1)女性消费者:就学校而言,许多女生存在着脸上长痘,身体发胖,气血不足,湿气重等大大小小的问题,这些问题都困扰着爱美的她们,而养生茶的好处此时就可以发挥巨大作用,脸上长痘可以饮用祛痘类养生茶,身体肥胖也可以通过饮茶来减脂达到减肥效果等等,根据自己所需选择适合的养生茶,从而达到养颜养生效果。

(2)男性消费者:放眼望去,大多男性都有属于自己的啤酒肚,应酬多,工作繁忙导致饮食不规律,社会竞争压力大,各种各样的生活因素让男性群体出现了脂肪肝,疲劳,掉发,白发等问题,如此下去随着年龄的增长还会出现许多疾病,如此看来,每天一杯养生茶最好不过,不仅能预防疾病还可慢慢调理身体,有更多的精力来面对生活难题。

(3)青少年消费者:许多青少年将饮料当成茶来饮用,但是一瓶饮料中我们不知道会有多少防腐剂和添加剂,而一杯茶中装满的都是天然绿色的成分。适合青少年健脾胃,提神类的养生茶同样可以成为他们信赖的选择。

(4)中老年消费者:老年人元气不足,身体变差,免疫力低,抵抗力低,不仅如此大多老人高血压,高血糖,面对这类问题,如若常年吃药的话又会变成药罐子,那么学会养生成为了他们的一种选择。茶疗养生,改善体质延年益寿。

2.3产品优势

(1)与膳食调理相比:食疗的食材配方讲究较多,烹调过程需要很好地掌握时间,制作起来十分麻烦,但是茶疗养生冲泡方式十分简单,而且吸收快效果好。

(2)与水相比:生活中饮用的水均来自自来水和地下水,水质大多不好,味道欠佳,将水泡制为养生茶,可以改变水质与口感,养生茶的味道更清香怡人。

(3)与传统中药对比:传统中药熬制需要一定的时间,调理身体使用中药对于时间紧迫的人们而言绝非易事,而养生茶可直接冲泡,十分便捷,且养生茶口感清香,不仅可以保健养生同时还可以享受品茶的乐趣。

(4)与市场上的茶类对比:我们的养生茶经老师研发,有自己的独有秘方,比市场上的更安全可靠,可根据个人体质调配不同的茶类。

(5)与减肥药相比:养生茶没有减肥药的伤害大,于人体而言安全系数较高,在达到减肥的效果中,养生茶同时还能美容养颜,调理肥胖者的易胖体质。

(6)送礼最佳:如果因为送礼而困扰,可以赠送养生茶,相比酒类,送养生茶意味着“送健康”。

2.4主要竞争分析

保健品:是药三分毒,长期服用保健药品对人体或多或少有一定的危害,是不能长期服用的,而养生茶却没有毒副作用,可以长期饮用,对人体没有危害,还可以养生保健。

饮料:养生茶低热量,低脂肪,具有天然,健康解渴,提神的特性,而饮料含有大量的防腐剂和添加剂,饮料中碳酸饮料在市场上占有率是比较高的,但是碳酸饮料的害处较多,下面就来具体分析一下碳酸饮料对人体的害处:

对牙齿不好——大量饮用碳酸饮料容易造成对牙齿的腐蚀,碳酸饮料中的磷酸会与牙釉质产生反应,导致牙釉质脱钙,牙齿的矿物质会被溶解,牙的表面就会变脆弱,容易出现牙体缺陷,牙龈暴露。

影响消化——碳酸饮料喝太多对肠胃非但没有好处,而且还会大大的影响消化,一旦大量饮用,饮料中释放的二氧化碳很容易引起腹胀,影响食欲,甚至造成肠胃功能紊乱,引发肠胃疾病。

导致肥胖——碳酸饮料一小瓶的热量达到一两百千卡,经常喝容易使人发胖

导致骨质疏松——碳酸饮料中大部分含有磷酸,而碳酸的大量摄入会影响钙的吸收,引起钙磷比例失调,一旦钙缺失,对于青少年而言,就意味着骨骼发育缓慢,骨质疏松,容易导致骨折。

2.5目标市场

我们的每一种养生茶产品都有不同的养生功效,对于上面所提到的市场细分,均是我们的目标市场,但因现在的养生茶还有许多空白市场尚未打开,而大学生这个市场就是一个巨大的空白,所以作为校园创业可先试着打开这个校园市场,校园内爱美的女生颇多,对于形象特别看重,大多女生面部出现问题没有追根究底,而是在外表擦拭药物甚至服用一些药品,这对正直青春期的人而言危害十分大,所以我们可以试着让他们通过健康安全的茶疗养生达到减肥美颜的效果。

三、营销策略

3.1产品策略

品质方面

必须以纯天然茶品为原料,经过筛选保证茶的质量,再通过严格的科学搭配,为消费者提供安全可靠的茶疗

功能方面

天然、安全、健康、方便的茶疗养生,既要保持茶的味道,又要发挥茶养生的特点,可以针对不同人群制作不同功效的养生茶:

女性茶:养颜茶、减肥茶、祛斑茶、祛痘茶、调理茶、排毒茶、调经茶、抗衰茶、祛湿茶;

男性茶:养胃茶、养肾茶、解毒茶、健肝茶、抗疲茶、健脾茶等;

老年茶:降糖茶、降压茶、调脂茶、养心茶、壮骨茶、益元茶、明目茶、安神茶等;

大众茶:提神茶、开胃茶、清新口气茶、通便茶、活血茶、去火茶等

口感方面

使用天然原料,所制作的养生茶口味独特且多样,满足不同人群在口感上的追求。

3.2定价策略

差别定价

①根据产品原料成本进行定价

②节日与非节日的价格调整

③根据市场消费者的购买力进行定价

④现配养生茶由于现配的品种和数量上的差异,产生价格差异

折扣定价

①购买产品使用学生证可享受打折优惠

②会员制:购买产品累计一定积分可开通会员,会员可享受打折优惠

③对于过了热销期的产品进行打折处理

④对于一次性多量购买产品的消费者可享受折扣

3.3促销策略

线上促销

①假期促销:节假日可进行促销,可购买养生茶赠送亲朋好友

②名次促销:在店铺规定的名额内购买,如前50购买减N元,前100购买可以打折,前500购买可免费获得店铺送出的小礼物

③数量促销:购买产品达到店铺活动期间指定的数量可以免单一份,如买四免一或指定商品第二件半价

④优惠券:发放优惠券,在规定的时间范围内购买店铺产品可以优惠,如买满50减N元的券

⑤邮费促销:买满N元可以包邮;买满X件可包邮;价格高的产品A可以作为单品包邮产品,其它不包邮产品与A一同购买可享受免邮;可将价格在不亏损的情况下适当调低,将全部产品调整为需邮费M元,无购买多少免邮,也无单品免邮。

⑥特价处理:商品B只需要9.9元(最好针对一些销售量较低或库存不足的商品)

⑦返现:给予消费者小数额的返现金,如五星好加15字以上的评论截图给客服可返现N元

⑧团购:多人拼团可享受拼团价格,如原价10元拼团只需8.8

⑨特价抢:限定数量,进行特价抢,如产品A特价只需M(较低价格)只有X份,抢完为止

⑩限时免费送:微信朋友圈转发并集够一定数量的赞截图到我们的微信可获得免费产品,微信拉好友,最低拉够X人也可免费送

线下促销

①限时打折

②特价处理

③招短促给顾客提供免费试喝

④与商场合作,商场活动期间可满减

3.4销售渠道策略

线上销售

①微信

注册微信公众号——注册微信商品宣传号

通过微信引流增加客源,与用户近距离交流,推广自己产品

在微信公众号上多发布关于养生的文章(可发布其它新鲜内容,增加公众号的多样性,吸引顾客阅读)为顾客提供更多养生方法,与顾客友好地交流,解决顾客提出的问题,使顾客信赖我们的产品,并向其推荐适合的产品

带动身边的亲朋好友一起帮我们宣传微信号以及公众号,提高微信号以及公众号的曝光度

使用微信公众号推广的原因:微信营销成本低廉;微信营销潜在的客户数量庞大;微信营销方式比较多元化,且比较人性化,比如在微信朋友圈微信公众号发布消息,让顾客时时了解产品动态,还可以给微信用户群发消息,与顾客拉近距离,使营销变得多样且生动,减少用户对微信营销的排斥

②淘宝

在淘宝上注册店铺进行销售,使客户足不出户就可以了解并购买我们的产品

通过在淘宝上对产品进行细节拍摄,实拍产品视频,进行店铺直播,让顾客更了解产品

将淘宝店铺发布到朋友圈,让顾客安全购买

淘宝营销的好处:

开淘宝店的成本低,风险少,减少了实体店所需租金,水电费;淘宝经营方式灵活;增加网上支付的安全性;提高我们的销售服务;通过消费者的评价,能更好的改进我们的产品

③微博

关注微博热门话题,多活跃于话题评论中,增加有效粉丝,进行微博认证,一步一步实现品牌的建立以及传播

每天在微博高峰时期发一些带话题带标签有价值的帖子,这样便于用户搜索到我们

将我们的特价产品发布到微博,通过网络传播让更多人看到;节假日可进行微博抽奖增长粉丝数量(我们的养生茶也可作为一种奖品)

④闲鱼:闲鱼上有大量的二次转让,并且有许多厂家寻找经销商,我们可通过在闲鱼鱼塘发布消息,在他人产品下进行评论,提高曝光度,从而吸引经销商

⑤拼多多:在官网申请开店,讲淘宝店铺上销售的养生茶产品采集到拼多多,修改定价,申报活动进行销售,主要目的在于拼团促销

线下销售

①建立线下的零售店

②与商场、茶馆、药店、美容会所、健康会所等长期并且深度合作

③有自己特色的茶馆

④发展代销商、经销商

⑤校园义诊可进行宣传销售

四、经营(大致)

4.1初期

研发属于自己的特色养生茶并申请发明专利,建立养生品牌,注册自己的微信公众号并寻找合适的厂家合作生产养生茶

4.2成长期

注册多个网络购物平台旗舰店并发展经销商,大量宣传,提高知名度,增加销售额,达到一定的销售额,成立品牌实体店

4.3成熟期

获得更多的销售业绩后(每年销售量增加15%)建立连锁经营店

五、产品

5.1包装

采用标准化的小袋独立包装,不同的产品,不同的规格用易于分辨的包装,如此一来方便顾客在选购的过程中便于分辨,购买,外盒包装有品牌logo,包装图案不会过于浮夸,将从包装开始吸引顾客眼球

5.2服务

(1)售前服务:通过培训提高销售人员的能力,再采用宣传以及交流的方式让客户更细致了解产品的优势

(2)售中服务:建立完善快捷的咨询网,给顾客提供多种购买方式,满足顾客所需

(3)售后服务:与顾客交流,收集反馈并进行改善;根据顾客的需要不断的改进产品;耐心与顾客交流并解决顾客的所提出的问题;保证产品的质量

我们定会诚信经营,将健康带给顾客,切身为顾客着想,欢迎加我们!


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